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仪器思考:华帝退全款营销胜在哪?

时间:2018-7-19 13:37:00 来源:中国化工仪器网

  近期,牵动万千球迷的2018俄罗斯世界杯正式落幕,法国队再次捧着大力神杯回了老家。这次随着世界杯爆火的不再是魔音贯耳的呜呜祖拉,而是华帝股份有限公司举办的法国队夺冠,华帝退全款活动。这场活动,让华帝在世界杯比赛期间赚足了眼球。我们仪器人也应当思考,相比其他投资过亿的世界杯赞助商,华帝的营销究竟胜在哪里?

  瞅准目标,有条不紊

  仪器企业想要举办一场能够造势的营销活动,首先,需要瞅准目标,有计划地推出活动。

  据了解,今年3月5日,华帝就已与法国队正式签约成为法国队的合作伙伴。5月底,华帝推出夺冠套餐,并承诺全款购买者可享受法国队夺冠,华帝退全款。不妨猜测,华帝在与法国队签约前,或许就已做好了推出退全款活动的准备。之后,微博晒出的董事长的正式签字文件,更是为围观群众们提供了全新的世界杯话题。

  在准备一场营销活动时,仪器企业需要提早几个月甚至更久就开始着手准备。期间,仪器企业需要了解用户仪器产品需求、自身仪器产品库存、产品特点,选好适宜的仪器产品造势话题。另外,仪器企业还必须备制好突发情况解决方案。以华帝为例,在企业世界杯营销战略正打得火热时,他的区域总经理却跑了路,好在华帝及时做出清晰明确的回应,不仅将群众的嘲笑变为了期待,更是借此又刷了一波屏。

  认清自身,合理预算

  其次,仪器企业想要以一场声势浩大的营销活动,来成功提升仪器产品销量,就必须要对企业自身的财力、物力有着清楚的认知。

  华帝在退全款流程公示中提到,此次参与退全款活动商品的总销售金额为7900万人民币。另外,他们也明确写道其中公司只需承担2900万以内的生产成本和促销费用,其余5000万则由经销商承担。并且,此前华帝股份证券事务所的代表人也曾表示:此次活动赔付费用虽大,但都在年度营销预算内。

  同理,当仪器企业要为一场营销活动投入大量金钱、精力时,就必须考虑自身的资本是否足以支持这场设想中的活动。毕竟,营销的终目的在于销。仪器企业也不例外,只有拥有稳定的资金来源,维护好企业内部的资金链,才能将公司长久地经营下去。

  紧抓细节,一丝不苟

  后,为保证客户与仪器企业能愉快地参与活动,仪器企业还需不断完善营销活动细节部分的内容。如在活动公示中详细列出消费者参加活动的条件、活动时间范围、参加活动的仪器类型等。

  此次华帝的退全款活动,就列出了教科书级的活动参与条件:

  1. 指定套餐

  2. 使用优惠不退款

  3. 退款为反平台购物卡

  活动条件里的指定套餐,不仅为公司清了库存,还在一定程度上将商品销售量、销售金额压制在了可控范围内。而退款反平台购物卡的行为,则提升了消费者二次购买的几率。

  当然,与华帝不同,仪器企业的受众群体并非大众百姓,想要在日常生活中获得如此高的话题热度确实不太可能。但是,一家仪器企业如果能从其他企业的营销活动中举一反三,并及时向客户们推出合适的仪器营销战略,从众多竞争对手中脱颖而出,应该不是个难题。

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